LinkedIn compte 1 milliard de membres, dont 65 millions de décideurs. En B2B, c'est le réseau incontournable pour générer des leads qualifiés. Mais publier sur LinkedIn sans stratégie, c'est crier dans le vide. Voici comment construire une présence qui génère du business.
L'algorithme LinkedIn en 2025
LinkedIn a durci son algorithme. Fini l'époque où un post banal récoltait des milliers de vues. Aujourd'hui, la plateforme favorise :
- L'expertise prouvée : contenu de fond sur votre domaine
- L'engagement authentique : commentaires constructifs, pas les "Super !"
- La consistance : publier régulièrement vaut mieux que sporadiquement
- Le format natif : contenus créés pour LinkedIn, pas recyclés d'ailleurs
Définir son positionnement
La règle des 3 piliers
Choisissez 3 thématiques sur lesquelles vous serez reconnu :
- Votre expertise métier
- Votre secteur d'activité
- Un angle personnel (leadership, entrepreneuriat, innovation...)
Le personal branding avant le corporate
Sur LinkedIn, les profils personnels performent 10x mieux que les pages entreprise. Investissez d'abord dans les profils de vos collaborateurs clés.
Les formats qui fonctionnent
Le post texte avec hook
Structure gagnante :
- Hook : première phrase qui arrête le scroll
- Développement : contenu de valeur, structuré avec des sauts de ligne
- CTA : question ou invitation à l'engagement
Le carrousel document
Format roi pour le contenu éducatif. Uploadez un PDF, LinkedIn le transforme en slides swipables. Idéal pour :
- Guides pas à pas
- Listes et checklists
- Frameworks et méthodologies
La vidéo native
Face caméra ou screencast, la vidéo crée de la proximité. Gardez-la courte (1-3 minutes). Ajoutez des sous-titres (80% regardent sans le son).
Le sondage
Boost d'engagement garanti. Utilisez-le pour :
- Valider des hypothèses
- Lancer un débat
- Impliquer votre audience dans vos décisions
Calendrier éditorial type
Fréquence recommandée
3 à 5 posts par semaine. Publier tous les jours sans valeur ajoutée est contre-productif.
Planning hebdomadaire
- Lundi : insight métier, tendance du secteur
- Mardi : contenu éducatif (carrousel ou how-to)
- Mercredi : storytelling, retour d'expérience
- Jeudi : point de vue, prise de position
- Vendredi : contenu léger, coulisses, humour professionnel
Générer des leads
Le funnel LinkedIn
- Visibilité : posts publics pour élargir l'audience
- Engagement : commentaires et interactions pour créer la relation
- Connexion : invitation personnalisée aux profils pertinents
- Conversion : discussion en message privé, puis call
Les erreurs de prospection
Ce qui tue vos chances :
- Message de connexion automatisé et impersonnel
- Pitch commercial dès le premier message
- Séquences automatisées détectables
L'approche qui fonctionne
- Engagez d'abord sur leurs contenus
- Invitation avec contexte personnalisé
- Apportez de la valeur avant de demander
- Patience : la relation se construit sur des semaines
LinkedIn Ads en B2B
Le CPM LinkedIn est élevé (10-30€), mais la qualité de ciblage justifie l'investissement pour le B2B.
Formats performants
- Sponsored Content : posts sponsorisés dans le fil
- Lead Gen Forms : formulaires pré-remplis (taux de conversion élevé)
- InMail sponsorisé : à utiliser avec parcimonie
Ciblage recommandé
- Fonction + Séniorité + Secteur
- Entreprises suivies ou similaires à vos clients
- Audiences similaires à partir de vos contacts
Mesurer les résultats
- Impressions : visibilité brute
- Engagement rate : réactions + commentaires / impressions
- Followers qualifiés : croissance de votre réseau cible
- Leads générés : conversations initiées, RDV bookés
Conclusion
LinkedIn B2B en 2025, c'est un marathon, pas un sprint. Construisez votre autorité post après post. Soyez généreux en partage d'expertise. Les leads viendront naturellement quand vous serez reconnu comme la référence sur votre sujet.